狂卖50万件遮肚腩衬衫保住厂里工人的饭碗

(资料图片仅供参考)

最近上热搜的这个衬衫老罗，且看他是怎么逆袭成为抖音电商2022年度衬衫类目赛道销售第一名呢？如何让公司实现年收入数亿元呢？经分析，其中主要的一个原因就是精准定位顾客需求。

“你错过的不是一单生意，而是一个时代”老罗直言抓住时代的红利，是通过短视频和抖音直播成就了自己，也改变了上百纺织工人的命运。

这个老罗到底是何方神圣呢？

他是江西赣州人，初中毕业后就来到广州的服装厂打工，先后的经历过两次的工厂倒闭，一路逆袭，从底层的制衣工到年薪百万的管理层，他是如何做到的呢？

在2007年的时候，老罗便决定开办自己的工厂，主要做品牌服装的代加工业务，回到家乡赣州建厂，到2019年的时候，工厂就有300余名员工了，生意也是很不错的。

2020年突如其来的疫情，疫情下的工厂都面临着极大的经营压力，倒闭的工厂更是不计其数，老罗的工厂也同样面临着倒闭的压力，在中国纺织业属于劳动密集型产业，换句话说，就算今天开始停工所有服装纺织业，需求的衣服都足够穿三年的了。

长期依靠代工业务，像他这样的中小服装制造厂，是很难在浩瀚的服装行业中站稳脚跟的，那么老罗是靠什么走出困境的呢？

在2020年底，一次偶然的机会，老罗在抖音开设账号“衬衫老罗”，在直播间中与网友聊天分享制造行业的酸甜苦辣，善于聊天的老罗在直播中吸纳了很多消费者的建议和需求，比如说衬衫下摆经常随着动作乱跑等，于是老罗联合人体工程学专家研发了一款衬衫，名为“总裁衬衫”的产品，通过抖音电商的推荐机制，有技术和产品优势的代工厂可以用低成本向消费者展示产品优势，不出意外，老罗的衬衫很快就成为了爆款，整个系列销售额将近两千万。

在这个抖音直播过程中，老罗找到了自己的目标客户群和清晰的品牌定位。

后续为了跟上电商的生产节奏，老罗投资2亿在赣州买地建厂，一家主打柔性制造的产业园即将建成，完工后可年产值达8亿，实现年缴税过千万。

在过去是因为代加工厂和消费者之间的信息无法传递互通，但现在是网络科技飞速的时代，消费者知道了工厂的产品优势，工厂也知道了消费者的产品需求，有效的生产真正符合消费者的产品。做到“我卖的东西，正是你需要的”。

抖音电商“王牌工厂”项目推动了很多中小企业的发展，所以抓住时代红利的老罗，是幸运的，通过电商精准的找到自己的细分市场，将小商品，做成了大生意。